Citroën – komunikacja w Social Media

Klient

Citroën

Usługi

Koncept, Produkcja, Realizacja, Moderacja

Data

2024-04-28

Konceptika x Citroen - komunikacja social media - cover

PROBLEM

Globalne wytyczne koncernów motoryzacyjnych często prowadzą do powtarzalnej, sztywnej komunikacji w social mediach, pozbawionej lokalnego kontekstu. Citroën Polska mierzył się z problemem niskiego zaangażowania – profile marki przypominały bezosobowy katalog produktowy, co utrudniało budowanie autentycznej relacji z polskimi kierowcami oraz wyróżnienie się w niezwykle nasyconym segmencie automotive.

ZESPÓŁ

  • Account Manager
  • Strateg
  • Creative
  • Copywriter
  • Moderator

WYZWANIE

Zaprojektowanie i wdrożenie długofalowej strategii social media, która przekształci surową specyfikację techniczną aut w emocjonalny, lifestylowy storytelling. Wyzwaniem było tchnięcie życia w profile marki za pomocą nowoczesnych formatów wideo oraz zakorzenienie w świadomości odbiorców kluczowego wyróżnika marki, jakim jest komfort (Citroën Advanced Comfort), przy jednoczesnym skutecznym generowaniu wartościowych leadów sprzedażowych.

Dla Citroën Polska opracowaliśmy i zrealizowaliśmy kompleksową strategię komunikacji w social mediach. Łącząc angażujący, lokalny content z precyzyjnymi kampaniami performance, ożywiliśmy społeczność wokół marki i zwiększyliśmy liczbę wizyt w salonach dealerskich.

Projekt

Przejęliśmy stałą obsługę kanałów marki (Facebook, Instagram), wprowadzając nowy, lekki i pełen empatii tone of voice. Zamiast gotowych materiałów korporacyjnych postawiliśmy na produkcję autorskiego, lokalnego contentu foto i wideo (Reels/Stories), prezentującego flagowe modele w naturalnym, miejskim otoczeniu. Główną osią komunikacji uczyniliśmy design, nowoczesne technologie oraz legendarną wygodę podróżowania. Działania organiczne zintegrowaliśmy z zaawansowanym systemem reklamowym Meta Ads nakierowanym na konwersję.

Strategia

Na wstępie stwierdziliśmy, że nasze kanały komunikacyjne powinny oddawać ducha marki i wartości, którymi kierowała się przez lata. Po analizie jej mocnych i słabych stron, wywiadzie wśród osób, które pracują w Citroënie Polska od kilku dekad i sprawdzeniu działań konkurencji wyróżniliśmy trzy filary, na których oparliśmy komunikację. – Kreatywność (ta marka zawsze z tego słynęła – pamiętacie jeszcze reklamy 2CV z lat 70?) – Innowacja (Citroën nigdy nie bał się stawiać na innowacyjne rozwiązania w swoich samochodach – dlatego my nie mogliśmy unikać nowatorskich rozwiązań w SoMe) – Wzbudzanie zaangażowania (by pomóc w realizacji celów sprzedażowych i nawiązaniu walki z markami, które mają ugruntowaną pozycję na polskim rynku, musieliśmy stać się widoczni). Naszym priorytetem stało się, by Citroën profil nie był kolejnym nudnym profilem moto opartym o packshoty, gdyż wtedy nasze kampanie zostałyby pochłonięte przez bogatszą budżetowo konkurencję.

Realizacja

W naszej egzekucji postawiliśmy na kilka cykli, które miały za cel wyróżnić markę Citroën wśród konkurencji. Na początek postanowiliśmy ograć najsłynniejszy przydomek marki w Polsce – czyli Cytrynka. A wszystko to po to, by pokazać najważniejsze cechy marki – innowacyjność, optymizm, piękno i bezpieczeństwo aut w dość nieszablonowy sposób.
konceptika x citroen komunikacja social media post 17
facebook post citroen sexy thing 297konceptika x citroen komunikacja social media post 162b3e459
konceptika x citroen komunikacja social media post 15
facebook post citroen 5 gwiazdek euroncap e446514681

Prztyczki

Następnym krokiem w drodze do zrealizowania naszych celów był cykl: Brand Wars, gdzie postanowiliśmy powbijać parę szpilek naszej konkurencji.
konceptika x citroen komunikacja social media post 14
konceptika x citroen komunikacja social media post 13
konceptika x citroen komunikacja social media post 12
konceptika x citroen komunikacja social media post 11

Jednak...

...czasami potrafiliśmy pokazać, że mamy dobre serce 😉

konceptika x citroen komunikacja social media post 10
konceptika x citroen komunikacja social media post 9
konceptika x citroen komunikacja social media moderacja

Love brand

Kolejny cykl, który pozwolił nam osiągnąć zakładane cele i budowę love brandu były kreacje, które pokazywały zalety samochody poprzez grafiki z użyciem zwierząt. Bo kto nie zatrzyma na chwilę bezmyślnego scrollowania feedu, gdy zobaczy takie słodkie widoki? 🙂
konceptika x citroen komunikacja social media post 8
konceptika x citroen komunikacja social media post 7
konceptika x citroen komunikacja social media post 6
konceptika x citroen komunikacja social media post 5

Moderacja w komunikacji

Social Media mają jednak to do siebie, że jest to komunikacja obustronna, więc naturalnie nie każdy nosi tyle samo miłości do marki Citroën co my. Dlatego do problemu hejterów postanowiliśmy podejść w dość niecodzienny sposób: wzięliśmy komentarze użytkowników, którzy dawali nam się najmocniej we znaki i użyliśmy ich w komunikacji. W ten sposób pokazaliśmy, że mamy dystans do siebie, a niezbyt pozytywne opinie, zamiast rosnąć, zostały ośmieszone na naszym profilu. Było to doskonale widać po reakcji naszej społeczności, która to podkreślała, że ktoś, kto tak mówi o Citroënie, nigdy nie mógł nim jeździć.
konceptika x citroen komunikacja social media post 4
konceptika x citroen komunikacja social media post 3
konceptika x citroen komunikacja social media post 2
konceptika x citroen komunikacja social media post 1

Jaki był efekt?

  • Skokowy wzrost zaangażowania: Przejście na lifestylowy, bliski ludziom język komunikacji zaowocowało wyraźnym zwiększeniem wskaźnika Engagement Rate oraz liczby unikalnych dyskusji pod postami.

  • Wielomilionowe zasięgi wideo: Wdrożenie dynamicznych, autorskich formatów wideo (Reels) pozwoliło marce regularnie i organicznie docierać do setek tysięcy nowych, potencjalnych klientów.

  • Efektywne wsparcie sprzedaży (Lead Gen): Precyzyjne zgranie angażującego contentu z płatnymi kampaniami przyniosło stały dopływ wysokiej jakości zapytań i zapisów na jazdy testowe u dealerów w całej Polsce.

WYNIKI

Nowa komunikacja odmieniła cyfrowe oblicze Citroën Polska, przekształcając profile społecznościowe w tętniącą życiem platformę o wysokiej skuteczności wizerunkowej i biznesowej.

SOTRENDER

3 miejsce

ZAANGAŻOWANI UŻYTKOWNICY

380 001

REAKCJE

1 000 002

Prowadzisz markę?

Porozmawiajmy o niej!

Konceptiką to terminowość w wykonywaniu zadań, wysoka jakość, rzetelność, doświadczenie oraz niekonwencjonalne pomysły.

Dorota Krzowska - Baran

Marketing Communications Manager, Citroën