PROBLEM
W nasyconym ekosystemie cyfrowym tradycyjne reklamy produktów ubezpieczeniowych i finansowych dla branży motoryzacyjnej rzadko przyciągają dłuższą uwagę kierowców, ponieważ zazwyczaj operują nudnym, nadmiernie technicznym lub czysto transakcyjnym językiem. Marka PKO Moto potrzebowała wyrazistej kampanii świadomościowej, która przełamie te rynkowe schematy. Głównym problemem było znalezienie sposobu na stworzenie angażujących, przykuwających wzrok formatów reklamowych, które pozwolą zbudować masowy zasięg i dotrzeć do zróżnicowanych grup kierowców bez generowania nieefektywnych kosztowo wyświetleń.
ZESPÓŁ
- Account Manager
- Strateg
- Creative
- Copywriter
- Moderator
WYZWANIE
Zaprojektowanie i realizacja wielokanałowej kampanii wideo oraz grafik reklamowych, której nadrzędnym celem było wygenerowanie sumarycznie 6,95 miliona wyświetleń na platformach META (Facebook + Instagram), YouTube oraz TikTok. Wyzwaniem było stworzenie unikalnych koncepcji kreatywnych (opierających się zarówno na statykach, stories, jak i dynamicznych reelsach), które idealnie wpasują się w odmienne algorytmy dystrybucji poszczególnych platform. Należało tak zoptymalizować budżet mediowy, aby maksymalnie obniżyć średni koszt dotarcia (CPM) i zaangażować odbiorców za pomocą trafnych sytuacji drogowych bliskich każdemu kierowcy.
Dla marki PKO Moto zrealizowaliśmy dynamiczną, wieloplatformową kampanię zasięgową w mediach społecznościowych nakierowaną na pozyskiwanie masowych wyświetleń. Opierając kreacje na angażujących, pełnych humoru i dystansu sytuacjach z życia kierowców (takich jak „Drzewo”, „Gwóźdź”, „Dziura” czy „Gruz”) oraz elastycznie zarządzając budżetami reklamowymi, spektakularnie pobiliśmy założenia strategiczne. Zamiast planowanego poziomu wygenerowaliśmy blisko 10 milionów wyświetleń, przekraczając łączny plan o 43%.
Grupy docelowe
Aktywny Kierownik Drogi
25-45 lat, mężczyzna spędzający dużo czasu za kółkiem, który traktuje samochód jako niezbędne narzędzie codziennego działania i szuka bezproblemowej ochrony na wypadek niespodziewanych problemów technicznych, dziur w nawierzchni czy innych drogowych pułapek.
Świadoma Konsumentka
25-40 lat, zorganizowana kobieta dbająca o bezpieczeństwo własne i bliskich, która w ubezpieczeniu komunikacyjnym szuka przejrzystych zasad, wiarygodnego partnera oraz szybkiego wsparcia w sytuacjach stresowych, takich jak uszkodzenie opony czy awaria na trasie.
Pragmatyczny Łowca Okazji
Kierowca maksymalnie zorientowany na optymalizację kosztów, który przed wyborem oferty dokładnie analizuje rynek, szukając nowoczesnego ubezpieczenia o najlepszym stosunku ceny do zakresu ochrony (Value for Money).
Projekt
Opracowaliśmy i wdrożyliśmy zintegrowaną kampanię reklamową, realizowaną w okresie wakacyjnym. Całość koncepcji wizualnej oparliśmy na sytuacjach losowych oraz wyzwaniach, z którymi mierzy się każdy właściciel samochodu na drodze.
Działania wdrożyliśmy równolegle w trzech niezależnych ekosystemach mediowych:
Ekosystem META (Facebook + Instagram): Postawiliśmy na zróżnicowane formaty reklamowe łączące statyki oraz stories. Najwyższą skutecznością wizerunkową wykazały linie tematyczne „PKO MOTO Drzewo” , „PKO MOTO Gwóźdź” oraz „PKO MOTO Wiewiórka”. Dodatkowo wprowadziliśmy format „Reels dynamiczny”, dedykowany konsumpcji mobilnej.
Ekosystem TikTok: Skupiliśmy się na maksymalnie natywnych i angażujących dla tej platformy krótkich materiałach wideo. Wykorzystaliśmy autorskie linie kreatywne „Gruz”, „Dziura”, „Drzewo” oraz „Piłka”, dopasowując narrację do dynamicznego stylu konsumpcji treści przez społeczność TikToka.
Ekosystem YouTube (Google Ads): Wdrożyliśmy wideo-kampanię opartą na precyzyjnych, przykuwających uwagę odbiorcy historiach sytuacyjnych. Filarami dystrybucji w tym kanale stały się spoty w wariantach „Piłka”, „Gruz” oraz „Dziura”.
Jaki był efekt?
Łączny cel kampanii, zakładający wygenerowanie 6,95 mln wyświetleń, został wyraźnie przekroczony – dowieźliśmy blisko 10 milionów wyświetleń, co oznacza realizację całego projektu na poziomie 143% założeń.
TikTok okazał się bezapelacyjnie największym sukcesem całej kampanii. Dzięki uzyskaniu niezwykle taniego średniego wskaźnika CPM, zamiast planowanych 600 tysięcy wyświetleń dostarczyliśmy ich ponad 3,5 miliona, co dało oszałamiające 583% realizacji celu w tym kanale.
Kampania wideo na platformie YouTube (Google Ads) znacznie przewyższyła oczekiwania. Przy osiągniętym tanim CPM wygenerowaliśmy 1 616 393 wyświetleń, co przełożyło się na 128% realizacji planu.
Na platformach META (Facebook + Instagram) dowieźliśmy 4 737 559 wyświetleń, co stanowiło 92% realizacji planu.
WYNIKI
Synergia trafionych koncepcji kreatywnych i stałej optymalizacji kosztowej pozwoliła na zrealizowanie kampanii z olbrzymią nadwyżką efektywności.
WYŚWIETLENIA TIKTOK
3,6 mln
WYŚWIETLENIA GOOGLE
1,6 mln
WYŚWIETLENIA META
4,7 MLN
Prowadzisz markę?
Porozmawiajmy o niej!
