PROJEKT
Uroki były nową marką z mocnym potencjałem w social mediach, ale brakowało im miejsca, w którym zainteresowanie można było szybko zamienić w zakup. Sama komunikacja budowała ciekawość, klimat i zaangażowanie, ale bez dedykowanego landing page’a użytkowniczki nie miały intuicyjnej ścieżki do finalizacji transakcji.
Klasyczny sklep internetowy byłby zbyt techniczny i bezosobowy. Z kolei strona wizerunkowa nie dawałaby mechanizmów e-commerce. Marka potrzebowała rozwiązania pomiędzy: sprzedażowego, ale nadal magicznego, ciepłego i spójnego z jej światem.
ZESPÓŁ
- Account Manager
- Graphic Designer
- Developer
- Copywriter
CHARAKTERYSTYKA
Najważniejszym wyzwaniem było zaprojektowanie landing page’a, który połączy storytelling z realną sprzedażą. Użytkowniczka miała od razu zrozumieć, czym są Uroki, jak działają warianty produktów, jak skomponować swój zestaw i jak szybko przejść do zakupu.
Strona musiała być projektowana mobile-first, bo ruch zakupowy pochodził głównie z Instagrama i Facebooka. Każdy dodatkowy krok, niejasny formularz albo zbyt długi proces mógł oznaczać porzucony koszyk.
Dla marki Uroki zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy landing sprzedażowy połączony z email marketingiem. Stworzyliśmy ścieżkę zakupową, która łączyła baśniowy klimat marki, czytelną prezentację wariantów produktu, moduł biorytmu, szybkie płatności i mailing sprzedażowy. Efektem był landing page, który nie tylko opowiadał o produkcie, ale realnie monetyzował ruch z social mediów.
Jak landing sprzedażowy może zamienić magiczny klimat marki w realne zakupy?
Projekt
Uroki nie były produktem, który dało się dobrze sprzedać przez zwykłą kartę produktu. Marka miała swój własny język: mistyczny, owocowy, lekko baśniowy, oparty na nastroju, rytuale i wyborze wariantu dopasowanego do emocji użytkowniczki.
Dlatego projekt nie mógł wyglądać jak generyczny e-commerce. Musiał zachować klimat marki, ale jednocześnie spełnić podstawową funkcję: sprzedawać. To był punkt wyjścia dla całej strategii sprzedażowej.
Przenieśliśmy unikalną atmosferę Uroków do digitalu. Zamiast suchego katalogu produktów zaprojektowaliśmy immersyjny landing page, który prowadził użytkowniczkę przez świat marki: od pierwszego kontaktu z opowieścią, przez prezentację wariantów, aż po wybór pakietu i zakup.
Na stronie znalazły się cztery flagowe warianty produktu: wzmocnienie, równowaga, działanie i ukojenie. Każdy z nich był przedstawiony w sposób, który łączył skład, funkcję i nastrój. Dzięki temu użytkowniczka nie wybierała wyłącznie smaku. Wybierała stan, którego potrzebuje.
Strategia sprzedażowa
Strategia sprzedażowa opierała się na prostym założeniu: jeśli produkt jest nowy i nietypowy, strona musi bardzo szybko wytłumaczyć ofertę. Nie może jednak zabić emocji nadmiarem technicznego języka.
Dlatego landing sprzedażowy został zbudowany jako połączenie opowieści i funkcji. Z jednej strony miał kontynuować atmosferę „Księgi Uroków”, z drugiej - skracać drogę do zakupu. Najważniejsze informacje musiały pojawiać się w odpowiednim momencie: czym są Uroki, jak je przygotować, jakie są warianty, jakie pakiety można kupić, co wybrać i jak zapłacić.
W tym projekcie szczególnie ważna była optymalizacja mobile. Użytkowniczka często trafiała na stronę z aplikacji społecznościowej, więc landing page musiał działać szybko, jasno i bez tarcia. Takie podejście jest zgodne z logiką dobrego mobile checkoutu: minimalizować liczbę kroków, ograniczać wpisywanie danych i nie komplikować decyzji zakupowej.
Landing Page
Landing page został zaprojektowany jako główne miejsce sprzedaży marki. Nie był tylko stroną informacyjną. Był ścieżką zakupową.
Zaprojektowaliśmy przejrzystą, blokową strukturę, która porządkowała całą ofertę. Użytkowniczka mogła zobaczyć warianty produktów, poznać ich naturalne składy, zrozumieć sposób przygotowania, wybrać pakiet i przejść do zamówienia. Proces wyboru i dodawania produktów do koszyka uprościliśmy do minimum.
Wizualnie landing page kontynuował świat Uroków: ciemne tło, fioletowe akcenty, ilustracje opakowań, świetliste detale, owoce, postaci i elementy nawiązujące do magicznego rytuału. Dzięki temu przejście z social mediów na stronę nie było zmianą klimatu, tylko naturalnym wejściem głębiej w świat marki.
Na stronie pojawił się także moduł biorytmu. Użytkowniczka mogła podać datę urodzenia, a następnie otrzymać na adres e-mail swój biorytm oraz powiązaną z nim propozycję zestawu smakowego z możliwością zakupu. To rozwiązanie łączyło personalizację, zabawę i sprzedaż.
Jeśli interesuje Cię podobny proces projektowania stron nastawionych na zakup, zobacz nasze podejście do kampanii marketingowych i landing page’y.
Biorytm
Na stronie możemy też podać datę swoich urodzin dzięki czemu na adres e-mail otrzymamy nasz biorytm oraz powiązaną z nim propozycję zastawu smakowego wraz z możliwością dokonania zakupu.
Email marketing i mailing sprzedażowy
Landing page został uzupełniony o email marketing. Dla procesu zakupowego zaprojektowaliśmy odpowiednie mailingi, które wspierały kontakt z użytkowniczką i domykały doświadczenie po stronie komunikacji.
Mailing sprzedażowy nie był oderwany od strony. Musiał wyglądać i brzmieć jak część tego samego świata. Dlatego zachowaliśmy spójną stylistykę wizualną, język i klimat marki. Jeśli landing page był cyfrową „Księgą Uroków”, mailing miał być jej dalszym rozdziałem: przypomnieniem, potwierdzeniem, rekomendacją lub impulsem do zakupu.
To ważne, bo w e-commerce użytkownik rzadko podejmuje decyzję wyłącznie po jednym kontakcie. Email marketing pozwala podtrzymać relację, wrócić z propozycją, przypomnieć o produkcie i domknąć ścieżkę zakupową bez utraty klimatu marki.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak pracujemy z kanałem e-mail w projektach sprzedażowych, sprawdź nasze usługi.
Development
Landing page został uzupełniony o email marketing. Dla procesu zakupowego zaprojektowaliśmy odpowiednie mailingi, które wspierały kontakt z użytkowniczką i domykały doświadczenie po stronie komunikacji.
Mailing sprzedażowy nie był oderwany od strony. Musiał wyglądać i brzmieć jak część tego samego świata. Dlatego zachowaliśmy spójną stylistykę wizualną, język i klimat marki. Jeśli landing page był cyfrową „Księgą Uroków”, mailing miał być jej dalszym rozdziałem: przypomnieniem, potwierdzeniem, rekomendacją lub impulsem do zakupu.
To ważne, bo w e-commerce użytkownik rzadko podejmuje decyzję wyłącznie po jednym kontakcie. Email marketing pozwala podtrzymać relację, wrócić z propozycją, przypomnieć o produkcie i domknąć ścieżkę zakupową bez utraty klimatu marki.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak pracujemy z kanałem e-mail w projektach sprzedażowych, sprawdź nasze usługi.
Jakie osiągnęliśmy wyniki?
Landing sprzedażowy Uroki stał się głównym silnikiem sprzedażowym marki. Projekt pokazał, że emocjonalny branding nie musi stać w kontrze do konwersji. Wręcz przeciwnie - jeśli strategia sprzedażowa, landing page i email marketing są zaprojektowane jako jeden system, marka może jednocześnie budować klimat i sprzedawać.
W przypadku Uroków najważniejsze było to, że użytkowniczki przechodzące z social mediów do punktu zakupu nie traciły kontaktu z opowieścią. Strona płynnie kontynuowała świat marki, a jednocześnie prowadziła do konkretnej decyzji: wyboru wariantu, pakietu i finalizacji transakcji.
Dobrze zaprojektowany checkout ma realne znaczenie, bo według Baymard średni poziom porzuceń koszyka w e-commerce oscyluje wokół 70%. Właśnie dlatego w projekcie Uroków tak mocno skupiliśmy się na prostocie procesu, mobile-first i minimalizowaniu tarcia.
Nasze działania dowiozły następujące wskaźniki efektywności:
- 3 tygodnie produkcji: W krótkim czasie zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy kompletny landing page zakupowy wraz z elementami wspierającymi sprzedaż.
- 193 434 wyświetlenia landing page’a: Zbudowaliśmy miejsce, które skutecznie monetyzowało zainteresowanie generowane przez social media i działania promocyjne.
- 8 200 dodań do koszyka: Uproszczona ścieżka zakupowa i czytelna prezentacja pakietów przełożyły się na realne intencje zakupowe użytkowniczek.
- Spójność doświadczenia marki: Landing page i mailing sprzedażowy kontynuowały tę samą baśniową narrację, dzięki czemu użytkowniczki nie odczuwały dysonansu między komunikacją a zakupem.
- Mobile-first jako fundament konwersji: Projekt został dostosowany do ruchu z Instagrama i Facebooka, co pozwoliło skrócić drogę od inspiracji do zakupu.
PODSUMOWANIE
Landing page zakupowy stał się głównym i niezwykle wydajnym silnikiem sprzedażowym marki, udowadniając, że emocjonalny branding może iść w parze z wysoką konwersją digitalową.
CZAS PRODUKCJI
3 tygodnie
WYŚWIETLENIA LP
193 434
DODANIA DO KOSZYKA
8 200
Chcesz zrealizować kampanię performance marketingu?